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ror体育app_吴寒笛:95%的复制乐成率,躺着数钱的万能广告模版
发布时间:2021-10-10
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本文摘要:“都说营销没有万能模版,我这里还真有一个,而且你很熟悉。”营销的万能模版险些天天都有人问我:营销文案怎么写?营销方案怎么做?营销广告怎么弄?大家提类似问题的频率,堪比我没事就吃果冻爽的频率。 虽然大家的问题都各不相同,可是透过外貌看本质,透过问题看需求,透过羽绒服看身材,我能发现大家一致的内在念头:寻求一种“模版”——不费事,不费劲儿,遇到营销问题,把自己的产物、内容、文案、预算往内里套就行了。

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“都说营销没有万能模版,我这里还真有一个,而且你很熟悉。”营销的万能模版险些天天都有人问我:营销文案怎么写?营销方案怎么做?营销广告怎么弄?大家提类似问题的频率,堪比我没事就吃果冻爽的频率。

虽然大家的问题都各不相同,可是透过外貌看本质,透过问题看需求,透过羽绒服看身材,我能发现大家一致的内在念头:寻求一种“模版”——不费事,不费劲儿,遇到营销问题,把自己的产物、内容、文案、预算往内里套就行了。这就像找事情去网上找简历模版一样,你照着人家的模版改简历,简朴又省事儿,效果纵然不算完美,可是也有其中上水平了。不外营销这个工具格外庞大,不管是文案、筹谋方案、运动还是广告,涉及到心理学、流传学、语言学、广告学等多方面的内容,要提供一个万能模版还是比力难题的。

可是我的脑壳呀,就像哆啦A梦的口袋,啥都能找出来,找来找去,我还真找到一个。我上大学的时候曾经和同学一起卖过IC电话卡,就是插到公用电话亭内里的那种。

一经推出就大受接待,这得益于我其时在宣传海报上的设计。宣传单的设计也很是有意思,我其时参照了许多鸡汤书籍的书腰文案,诺大的宣传海报就三行大字:你知道你的电话费为什么这么贵吗?因为你没买IC电话卡!你知道你的电话费为什么这么贵吗?因为你还没买IC电话卡!你知道你的电话费为什么这么贵吗?因为你居然没买IC电话卡!然后末尾留联系人的楼号、宿舍号另有电话。厥后发现广告效果很是好,贴出去的前两天就卖了上百张电话卡。

你说这个文案庞大吗?简直简朴到弱智,可是击中痛点、有效、而且醒目,比说一大堆“自制、便捷、利便”之类的空话要好许多。我最近十年,到场过许多项目,写过许多文案,许多都已经记不清了。

可是大学时做的这样一个小项目,写的这样一个小文案,居然我还记得一字不差。原因就是它足够简朴,足够粗暴,足够洗脑。思量到我的读者智商普遍要比其他人高30%-50%,相信许多朋侪已经猜到了,今天我要先容的万能模版,就是“洗脑模版”。

把文案放到洗脑模版里,就是洗脑文案;把广告放到“洗脑模版”里,就是洗脑广告;把歌曲放到“洗脑模版”里,就是洗脑神曲。简直好用得让人想报警。营销世界里的最大矛盾人生最大的矛盾是什么?就是另一半不停膨胀的物质需求,和有限的人为预算之间的矛盾。

营销世界里,最大的矛盾是什么?就是不停增长的业绩目的,和有限的营销预算之间的矛盾。你也许花了许多钱,买电梯广告,买流量位置,雇人分发扫街的传单,可是你也只有这样一两秒的时间,去吸引消费者,去讲清楚你的产物是什么,有什么用,为什么要购置你的产物。

这实在是太难了?难度堪比只给你几秒钟的时间,就要让一个生疏异性爱上你。我们手中的营销资源,就是我们上战场接触的弹药,如果弹药有限,敌人又强怎么办?那就是只有一种措施:集中火力朝一点开火,伤其十指不如断其一指;与其同时讲三个卖点,不如把一个卖点重复三遍。

而如何把一个卖点重复三遍呢?就是套用“洗脑模版”。有的人可能很反感所谓的洗脑广告,以为烂俗又脑残。

以为做营销要有逼格,好比像iphone的广告,总是大气上档次。可是你要知道,你之所以以为iphone的广告大气上档次,是因为iphone自己就是高知名度产物。因为它是iphone,我们才耐心去浏览、去琢磨它的广告。而我们大部门人做的产物,都属于低知名度的产物,套用iphone的广告范式险些等同于浪花钱。

你如果追念一个低知名度产物的高逼格广告,你能追念起来吗?我相信大多数人是想不起来的,因为低知名度产物不适合拍太高逼格的广告。可是,”洗脑模版”这种形式很是适合低知名度的产物,而且特别适合中国市场。许多人讨厌“洗脑广告”,是因为他们忘不掉。营销圈经常说,营销的第一枪就是“劈开脑海”,就是让消费者和用户,对你的产物和服务有一点印象,而“洗脑模版” 绝对是最好的“开颅神器”(听起来真有点吓人)。

“洗脑模版”标配版怎么把一个文案、广告、运动做成“洗脑”的形式呢,其实很是简朴,比“把大象装进冰箱”还简朴,一共就两步:1.提取一个主要卖点;2.把它重复3遍以上。上述两点内里,第二点尤其重要,所有的洗脑案例内里,都包罗着大量的重复:拼多多的广告歌曲,上派派抢红包的电梯广告,《北京接待你》的主题歌曲,山东南翔挖掘机的文案广告及厥后衍生的种种段子,前段时间窜红的洗脑神曲《ppap》,及模拟它创作的“神舟买买车”的广告。其中许多甚至不需要提炼卖点、功效、特色,就是单纯的品牌名的重复。好比恒源祥著名的12生肖电视广告,就是不停的念“恒源祥,北京奥运会赞助商,鼠鼠鼠;恒源祥,北京奥运会赞助商,牛牛牛…”恒源祥的12生肖广告所以不管是你的淘宝店转化率不够高,你的宣传单转化率不够高,你的广告投放效果不够好,你套用上述的洗脑模版再试一下,效率往往会有很大的增加。

至于增加50%,100%还是300%,这个我说禁绝,究竟情况差别欠好统一下结论,但哪怕消费者接受的效率提高50%,你的销量、收入、利润也会有一个发作性的增长。可能原来亏损的公司,一下就扭亏为盈了;原来盈利微薄的公司,一下就赚得盆满钵满了。举个例子,好比“吴寒笛可爱多”这个帐号,如果未来要打广告,根据“洗脑模版”,slogan(宣传口号)其实很好写。

第一,提取主打卖点——学营销;第二,重复三遍。文案、广告、运动中都可以重复重复这句话:营销做欠好,就找吴寒笛。营销做欠好,就找吴寒笛。

营销做欠好,就找吴寒笛。连喊三遍,印象就深了。固然,有些人可能以为这种文案有点干瘪,我们可以用押韵的方法改得顺口一点:营销要无敌,就找吴寒笛。是不是要好许多了,固然,如果还要改得重生动有趣一些,还可以套用古诗词:山重水复疑无路,营销就找寒笛吴。

其实另有措施改得更有趣一些,不外这个属于“洗脑模版”高配版的要求,我们放到后面来讲。不管你是卖产物、卖服务,不管你是卖洗衣粉、避孕套、屋子、车子还是培训产物,不管你是放到网上卖还是线下卖,提炼一个最大的卖点出来,在你的营销素材内里重复三遍以上,效果绝对秒杀80%的同行了。“洗脑模版”高配版许多朋侪可能会担忧“洗脑模式”会引起消费者抵触,或者拉低品牌逼格。

所以这里我们还准备了一个“洗脑模版”的高配版,套用以下几个范式,会一定水平上让你的洗脑文案、洗脑广告、洗脑运动显得不那么讨厌,显得轻松有趣,甚至另有点招人喜欢。a.切换表达方式同一句话连说几遍,正常的人听了都市烦。可是同一句话,切换差别的表达方式重复说,受众的排挤心理就会小许多。

好比《北京接待你》这首歌,整首歌都充斥着5个字——北京接待你,按原理讲应该是招人烦的,可是为啥大家还喜闻乐见呢?其中一个很重要的原因就是,这首歌接纳群星演唱的方式,险些每一句歌词,都是由差别的演唱者来演唱。从林俊杰唱到林依轮,从张靓颖唱到张梓琳,很是有新鲜感,不停的有新的明星泛起的惊喜,所以洗脑歌曲的厌恶感就被淡化了。下面先容2中常见的切换表达方式的方法:a1.换差别的表达者:最典型的例子就是就是前段时间很火的“上派派、抢红包”的广告:差别的明星在玩手机的时候,先后讲出这样一句广告语“上派派,抢红包”的广告语。

这个广告的群众口碑,虽然也不咋样,但确实要比脑白金当年谁人千篇一律的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告要好。因为换差别的人表达同一个意思,能制造一些新鲜感。

前几年《老男孩》的主题曲《小苹果》很火,其实背后也有推手。其中的一个措施就是刊行方找了一堆差别角色的人(老外、学生、小艺人等)来演绎《小苹果》这一洗脑神曲,形成风潮了,才逐步有自发改编演绎,盛行起来。a2.AB句模式:AB句是指,A句稳定,B句变。

好比《北京接待你》这首歌,就是AB句模式。北京接待你(a句), 为你开天辟地(b句);北京接待你(a句), 在太阳下分享呼吸(b句);北京接待你(a句),像音乐感动你(b句);北京接待你(a句),为你开天辟地 (b句)。

a句稳定刷存在感,b句变化制造新鲜感,这种模式在营销中也是可行的。b.使用“附着力规则”“附着力规则”是由马尔科姆·格拉德威尔在他的流传学脱销书《引爆点》内里提出来的,书内里把这个工具说得很庞大,许多人都看不懂。其实解释起来也就是一句话,要把一个枯燥无味的工具(好比广告信息)弄得有流传性,比力容易让人接受,就附着一些其他更有意思的工具上去。好比主旋律的影戏,大家应该都不太喜欢看,但如果找到一个大家喜爱的附着力——种种大明星来演,就会有不少人喜欢看。

像《开国大业》等系列主旋律题材影戏就使用了这个规则。好比营销学讲起来很枯燥,可是我用诙谐的语言写出来,大家就相对爱看一些。在营销中,比力常见又自制的附着力素材包罗:段子、歌曲改编、文艺作品、玉人帅哥。

像14年有一阵,“挖掘机哪家强,中国山东找南翔”的广告很火,被改编成无数的段子随处流传。好比我们看到一个香艳的故事末端的时候,男主角关了灯把女主角按到墙上,就问她一句:“挖掘机哪家强?”。

这种故事看起来就很是有意思,因为广告信息附着上了一个关键因子——段子。另有的广告商把洗脑信息改编成经典歌曲,我到现在都好记得小时候的一个“紫山酱菜”的广告词,因为广告商把经典歌曲《欢喜颂》的歌词改成了“紫山酱菜”的广告词,朗朗上口——紫山酱菜人见人爱,康健鲜味又开怀;菜心香脆瓜脆,另有萝卜更开胃…原来令人生厌的洗脑信息,附着上一些大家喜闻乐见的形式,瞬间好感度就提升不少。c.鬼畜气势派头什么叫鬼畜气势派头?可能90后和00后比力熟悉,像我一样的80后老人以及更老的60后、70后相对生疏一些,就是一种节奏旁白高度重复的恶搞视频,可是许多年轻人都很喜欢。

好比网易模拟“江南皮革厂快要倒闭了”的信息,推出的鬼畜气势派头招聘广告。http://music.163.com/#/song?id=421885610&market=baiduqk优信二手车邀请王宝强拍摄的鬼畜广告。

都是广告信息重复大量泛起,带着浓浓的玄色诙谐和戏谑色彩。虽然还是会有人不少人骂,可是消费者的厌恶水平相对会削弱一些。undefined_腾讯视频如果产物和服务的受众内里年轻人比力多,可以在做洗脑营销的时候,套用“鬼畜”这个模式。结语营销方法千千万,有用即真理。

“洗脑模版”可以说是最适合中国市场、普适性最强、最易操作的一种“营销模版”。用了之后肯定也会有人骂,可是话说回来,要赚钱,要做营销,要打广告,要做生意,就一定会有人骂,就像当明星当网红一样。你做什么都市有人骂,关键是有的人被骂了,可是把钱赚了;有的人挨了骂还亏了钱。

祝福大家都能做出有效果的营销,都能赚到大钱。接待关注“吴寒笛可爱多”。


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